Caso de Éxito: Cómo una Clínica Dental Generó 24.440€ con un ROAS de x11,1 con 2.200€ en Meta Ads

¿Te imaginas invertir 1€ en publicidad y recuperar 11€? Suena increíble, pero es exactamente lo que logramos con Eurodent Clínica Dental. En este artículo te mostramos paso a paso la estrategia completa que utilizamos para conseguir estos resultados y cómo tú también puedes aplicarla en tu clínica dental.

Resultados del Caso de Éxito: Los Números que Importan

Antes de profundizar en la estrategia, veamos los resultados concretos que obtuvimos:

• 24.440€ en tratamientos cobrados

• 18 pacientes nuevos que pagaron

• 27 diagnósticos realizados

• ROAS de x11,1 (por cada euro invertido, se ingresaron 11€)

• Coste por interesado: 7,90€

Estos números demuestran que con una estrategia bien ejecutada, el marketing digital para clínicas dentales no es un gasto, sino una inversión altamente rentable.

La Estrategia Completa: 5 Pasos para el Éxito

Paso 1: Selección Estratégica de 3 Tratamientos Clave

El primer paso fundamental fue elegir tres tratamientos dentales con alto potencial de conversión. No se trata de promocionar todos los servicios de la clínica, sino de identificar aquellos que realmente generan demanda.

Criterios de selección que utilizamos:

• Oportunidad de mercado real

• Objeciones más comunes de los pacientes

• Ticket medio del tratamiento

• Nivel de urgencia que genera

• Potencial de venta cruzada con otros servicios

Esta fase de análisis estratégico es crucial porque define toda la campaña posterior. Un error aquí puede significar desperdiciar presupuesto en tratamientos que no generan interés real.

Paso 2: Grabación de anuncios profesionales (9 anuncios basados en los 3 tratamientos)

Una vez definidos los tratamientos, grabamos nueve anuncios distintos. Estos anuncios estaban diseñados para captar la atención, conectar emocionalmente y mover a la acción.

Incluimos:

• La doctora en cámara, para generar confianza

• Planos de la clínica y procedimientos, para que el paciente se imagine viviendo la experiencia

• Distintos ángulos de venta, según motivación, edad o problema del paciente

• Un mensaje claro y una oferta directa: diagnóstico gratuito

Este contenido fue la base visual y emocional de toda la estrategia.

Paso 3: Activación de campañas en Meta Ads (con los 3 tratamientos)

Con todo el material preparado, activamos las campañas en Meta Ads (Facebook e Instagram) siguiendo un protocolo específico:

Configuración inicial:

• Segmentación precisa: Definimos el público objetivo basándonos en datos demográficos, intereses y comportamientos relacionados con salud dental y estética

• Delimitación geográfica: Solo impactamos a personas dentro de un radio razonable de la clínica (no tiene sentido mostrar anuncios a quienes viven a una hora de distancia)

• Presupuesto equilibrado: Establecimos una inversión inicial estable para recoger datos sin comprometer recursos excesivos

La clave: lanzamos los tres tratamientos simultáneamente. ¿Por qué? Porque no sabemos de antemano cuál funcionará mejor. Dejamos que el mercado nos lo indique a través de los datos reales.

Paso 4: Identificación y Escalado del Tratamiento Ganador

Después de analizar los datos iniciales, un patrón claro emergió: uno de los tres tratamientos superaba consistentemente a los otros dos en todas las métricas importantes.

Señales del tratamiento ganador:

• Mayor número de clics

• Más formularios completados

• Diagnósticos de mejor calidad

• Tasa de conversión superior de interesado a paciente pagado

Una vez validada esta tendencia con datos suficientes, tomamos la decisión estratégica de concentrar el presupuesto en el tratamiento ganador. Este ajuste provocó un salto significativo en la rentabilidad global de las campañas.

Este es el poder del marketing basado en datos: no se trata de intuiciones o preferencias personales, sino de dejar que los números guíen las decisiones de inversión.

Paso 5: Sistema de automatización por WhatsApp para filtrar pacientes

La clave para que la clínica no pierda tiempo con personas que no están realmente interesadas fue la automatización.

Cuando un usuario hacía clic en el anuncio:

1. Llegaba a un formulario corto diseñado para cualificarlo

2. Si pasaba los filtros, recibía un WhatsApp automático

3. Solo si respondía, la clínica entraba en contacto directo

4. El paciente quedaba listo para agendar su diagnóstico

Este proceso garantiza que la clínica solo hable con pacientes motivados y con intención real.respuesta inmediata sin esperas.

¿Quieres aplicarlo en tu clínica?

Si ya lo tienes claro, puedes agendar tu diagnóstico gratuito con nosotros desde el enlace de abajo.

Es sin compromiso y te dará claridad sobre qué estrategia funcionaría mejor en tu caso.

Nos vemos en la reunión.